Как продавать?
Добавлено: 18-03-2013
Каждая сфера деятельности изобилует количеством терминов. Бизнес-сфера не исключение. И относительно недавно в ней появилось новое слово, которое пока мало кому о чём-либо говорит, и это – коучинг. Вообщем, если вы хотите узнать , то эта статья для вас.
На самом деле этот термин родился на Западе примерно 30 лет назад, и родилось оно в сфере спорта, где его лексическое значение было приближенно к слову «тренер». Со временем термин покинул рамки сферы спорта и стал использоваться в сфере бизнеса.
Дословно слово «Coaching» можно перевести на русский язык как «тренер» или «репетитор», то есть коучинг, переводя это слово в мир бизнеса, представляет собой взаимосвязь между бизнесменом и его консультантом, которая в итоге будет способствовать успеху деятельности бизнесмена. Самыми эффективными получились тренинги по продажам.
Суть коучинга заключена в том, чтобы создать такие условия, в которых бы коучируемый человек как можно скорее смог раскрыть в себе свой профессиональный потенциал.
У бизнес-коучинга есть две разновидности:
-Наставнический (или «полевой коучинг») – это тот вид, в котором основную роль играет наставник, который должен своими наставлениями как можно быстрее адаптировать и развить новичка;
-Коуч-менеджмент – это стиль руководства, в котором первоначальной целью является профессиональное развитие персонала в целом, и использовать потенциал каждого сотрудника в отдельности.
Разница коучинга и наставничества заключена в том, что коучинг – это направленное воздействие которое незамедлительно откликнется получением результата.
Результат в коучинге достигается путём свободного, непринуждённого и дружеского общения.
Каждая сфера деятельности изобилует количеством терминов. Бизнес-сфера не исключение. И относительно недавно в ней появилось новое слово, которое пока мало кому о чём-либо говорит, и это – коучинг. Вообщем, если вы хотите узнать , то эта статья для вас.
На самом деле этот термин родился на Западе примерно 30 лет назад, и родилось оно в сфере спорта, где его лексическое значение было приближенно к слову «тренер». Со временем термин покинул рамки сферы спорта и стал использоваться в сфере бизнеса.
Дословно слово «Coaching» можно перевести на русский язык как «тренер» или «репетитор», то есть коучинг, переводя это слово в мир бизнеса, представляет собой взаимосвязь между бизнесменом и его консультантом, которая в итоге будет способствовать успеху деятельности бизнесмена. Самыми эффективными получились тренинги по продажам.
Суть коучинга заключена в том, чтобы создать такие условия, в которых бы коучируемый человек как можно скорее смог раскрыть в себе свой профессиональный потенциал.
У бизнес-коучинга есть две разновидности:
-Наставнический (или «полевой коучинг») – это тот вид, в котором основную роль играет наставник, который должен своими наставлениями как можно быстрее адаптировать и развить новичка;
-Коуч-менеджмент – это стиль руководства, в котором первоначальной целью является профессиональное развитие персонала в целом, и использовать потенциал каждого сотрудника в отдельности.
Разница коучинга и наставничества заключена в том, что коучинг – это направленное воздействие которое незамедлительно откликнется получением результата.
Результат в коучинге достигается путём свободного, непринуждённого и дружеского общения.